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三、醫美產業現狀：極速奔騰的消費馬車從全球來看，進入21世紀以后，世界醫療美容行業已經成為僅次于汽車與航空的第三大產業。近年來，全球醫美市場發展迅速，2016年，全球醫療美容市場規模約為100億美元，預計將以7.27%的年復合增長率增長，于2020年達到133.4億美元的規模。根據2016年ISAPS發布的數據，2016年全球醫療美容療程量約2363萬例，同比增長8.9%。美國仍然是最大的醫美消費市場，擁有領先于其他國家的科研實力和生產力轉化的速度。同時，美國擁有較為健全完善的法律體系，將醫療美容納入普通外科，受相關醫療法案制約。而韓國則是世界上人均消費次數最多的國家。韓國醫療美容起步于上世紀60年代，雖然發展時間不長，但憑借其高素質的醫療隊伍以及精細化的管理，韓國醫療美容在世界上具有極高的知名度。2017年我國醫療美容市場規模超過1760億元，成為繼美國和巴西之后的世界第三大醫美市場。據ISAPS預測，至2020年，我國醫美市場有望達到3150億元，2015-2017年的年復合增速高達42.23%，預計2018~2020年的年復合增速達29.35。國內市場女性關注醫美居多，其中25-34歲是主流人群，18-24歲比例也超過兩成。學歷主要分布在本科及本科以下學歷，月收入5K以上人群過半數。（數據來源：MobData研究院）此外，職業分布來看，企業白領占比最高，醫生、在讀學生分布也較廣。廣東省醫美關注人群占比最高，江蘇、河南位列二三位，城市中新一線城市分布最多，北京占比居首。（數據來源：MobData研究院）四、不斷吸金的“美麗”鏈條，醫美上中下游的利益之爭1.醫美上游產品由于行業監管相對規范、技術壁壘和市場準入壁壘高，醫美行業上游生產企業仍處在供方市場，行業利潤主要集中于此，尤其是龍頭公司利潤率較高。放眼全球，國內醫美機構仍然較為依賴進口，而隨著技術的成熟、質量的提升，我國醫美上游產品成本優勢也逐漸體現出來。未來，隨著我國企業積極引進國外先進技術，加大研發投入力度，逐步加強品牌塑造和終端推廣，我國醫美上游產品成本優勢將會逐漸顯現，國產取代進口將是長期趨勢。醫療美容上游產品三大類：藥品、材料、儀器（1）藥品主要包括：玻尿酸、肉毒素、水光針、美白針、果酸、溶脂針、胎盤素等：醫美藥品中使用最為廣泛的是肉毒素和玻尿酸。據ISAPS，2016年全球最受歡迎的整容項目分別是肉毒素、玻尿酸、抽脂、眼瞼手術、激光脫毛、鼻部塑形、自體脂肪移植、光子嫩膚和化學換膚，其中，肉毒素和玻尿酸項目分別達到493和337萬例。（2）材料主要包括：隆胸假體、鼻假體、面部假體、齒科種植體、齒科隱形牙套等：（3）儀器主要包括：皮秒激光、緊致提升儀器、嫩膚儀器、水光注射儀、清潔去痣儀等：醫療美容器械市場是一個新興市場。目前醫美器械市場器械種類繁多，由于技術壁壘和市場準入壁壘高，新參與的競爭者較少，競爭不激烈，相關企業營業收入高，利潤空間大，毛利率可達70%左右。2.醫美中游機構中國當前醫療美容醫院市場上，正規醫療美容終端主要分為公立醫院整形外科和民營美容醫院兩大陣營，同時還包括一些小診所和美容院等非正規醫美機構。傳統公立醫療美容機構具有良好的醫療技術和聲譽，但手術偏保守，醫院服務體驗較差，且由于體制原因也無法快速應對市場的快速競爭，發展規模受限，一般不進行營銷等廣泛宣傳，處于供不應求的狀態，北京八大處和上海第九人民醫院是其典型代表。而大型連鎖機構存在過度營銷、渠道綁客等問題，多數機構處于微利或虧損狀態，亟待轉型。相比大型連鎖機構，傳統的中小型醫美醫院起步晚、面積小、機構少、品牌影響弱，既沒有很強渠道投入的能力，也尚未形成有廣泛影響的品牌，受行業渠道綁客、過度營銷影響，多數傳統機構經營情況不樂觀。不少中小機構嘗試轉型。在非手術案例逐步流行的背景下，隨著資本的不斷進入，未來具備較強手術及綜合服務能力的大型機構和服務水平較高、運營能力較強的微型店、精品店、皮膚中心等新興機構將得到大力發展。總體來說，私立民營美容醫院和旗下診所是市場主體，占據80%以上市場份額。而公立醫院集中了行業內頂尖的專家學者和外科醫師，擁有國內最先進的醫療美容資源和技術，管理規范，可信任度高，隨著醫療改革的深入推進，公立醫院望與民營資本共同推進中國美容事業的快速發展。3.醫美下游平臺醫美下游即終端市場，傳統上大多數通過廣告、美容院導流等宣傳方式獲取信息，但是百度競價搜索、廣告宣傳商、美容院等傳統渠道劫取了最大利潤份額，拿走了整個行業50%的收入，嚴重的擠占了中游機構的利潤空間，迫使醫美機構不得不向消費者兜售額外產品，極大的增加了消費者的成本，一定程度阻礙了行業發展。隨著醫美市場消費者年輕化趨勢愈發明顯，依賴傳統渠道的60、70后消費者增長已經達到瓶頸，80、90后已經成為增速最快的消費群體，能夠交流、互動的醫美APP，直播及自媒體平臺等將更受年輕消費者的青睞，醫美O2O平臺導流成為新趨勢。該類平臺線下派遣商務人員深入醫院產品端，輔助醫美機構進行線上運營，同時線上開辦美容學院，幫助醫美機構培訓運營人員，通過咨詢與服務直接與用戶對接也降低了營銷成本。此外，該類平臺還以“消費者評價”為基準，搭建了類似“大眾點評”的醫美服務評價體系，篩選正規醫美機構入駐。據MobData研究院調查統計，新氧App是18-34歲之間年輕女性的最愛；更美App用戶男性比例相對提升，已婚比例較高；悅美App更受中年人歡迎；美黛拉App則是白富美的首選，18-34歲之間用戶更集中，且收入學歷雙高。五、醫美行業發展趨勢分析1.醫生創業環境逐步成熟，傳統整形機構逐步轉型大量提供非手術類或某一細分領域服務的新型精品店、微型店、皮膚中心將會出現。未來，一邊是大型連鎖機構，一邊是小型醫美診所，兩者并存，提供差異化服務。2.競爭加劇，民營機構發展勢頭強勁民營醫療機構依托自身的體制優勢、管理優勢、資金優勢、服務優勢，將吸引更多的經營管理專家、市場營銷專家和公立醫療機構高水平的整形美容專家加盟，成為主導中國整形美容市場的中堅力量。3.醫療技術更加精細，設備更加先進，材料更加安全為了滿足顧客對美的追求，創傷更小、風險更少、恢復更快、效果更好的微創整形技術將成整形美容科未來的發展方向。先進的醫療設備，整形美容專家在臨床工作中將更加得心應手，整形美容手術將更加安全、更加微創，整形美容效果將得到大幅提升，“顧客”的滿意度將得到大幅提高。隨著醫學科學和材料學的發展，整形美容所用的假體等材料將更加科學，更加安全，更加貼近人的形體和生理特點，絕大多數的假體材料將可以在人體內永久存留。4.互聯網重構行業生態我國的醫療美容尚處在行業發展的初級階段，醫院難以靠品牌吸引客源，企業間競爭更多的體現在宣傳推廣力度上。但互聯網的介入可能改變這種狀況，構建一種全新的行業生態。醫美O2O能夠改變目前的醫美行業的痛點，極大縮短美容醫院和潛在客戶之間的距離，未來發展空間巨大。總結總體看來，醫美行業已經形成了一條清晰且完整的產業鏈，分別是上游的醫美產品制造商、中游的醫療美容機構、以及下游的終端導流平臺。在這條不斷吸金的“美麗”鏈條上，上中下游企業各自的利潤空間卻相距甚遠。其中，掌握著玻尿酸、肉毒素等核心產品技術的上游企業獲取了高額的利潤空間。近年來，隨著新氧、悅美、更美等互聯網醫美平臺的出現，醫美產業也迎來了渠道創新和產品升級。資本市場已經嗅到了產業鏈下游紅利，醫美產業服務平臺的優勢變得愈加凸顯。本文已標注來源和出處，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯系我們。

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