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喻拓發布時間：18-01-2420:08優質原創作者近年來，各路社交平臺不斷涌現網紅達人，“網紅經濟”也受到媒體資本的廣泛親睞，直播行業的火熱，更是吸引無數少男少女競相在鏡頭比美，“顏值經濟”也成為一個新的風口。藍海翱翔，戰略定位價值先行千千萬萬網紅主播的背后，則是成千上萬的微整形需求，這是醫美行業在“顏值經濟”時代的機會。2017年12月31日匯成醫美集團的“跨年演講”所發布的《中國醫美成長型機構發展實用白皮書》則指出，醫美行業整體市場份額有望在2020年突破3000億規模，年均復合增長率達到40%，預計2030年將突破萬億，中國已經成為醫療美容大國，占據全球醫美市場10%的份額，僅次于美國和巴西。從這個角度來看，醫美行業仍處在藍海市場，市場格局遠未定型。匯成醫美集團董事長孫多勇先生在“《顏值的經濟》——2018預見醫美跨年演講”上也提到，他本人及匯成集團在醫美行業創業8年，見證了醫美行業快速發展，更看好醫美行業的下一個8年。不同需求的背后則代表著行業不同的細分領域，不同的細分領域又有著不同的競爭形態和競爭格局。孫多勇提到，醫美行業發生變化，“匯成”也在持續探索新的定位和方法，期望帶動整個醫美行業適應新的環境。孫多勇認為，整個產業鏈條上，不同形態的機構的戰略定位都是不一樣的，大型連鎖機構更注重醫院品牌，中型機構則更重視產品品牌，醫生集團則應該花費更多的精力去打造個人IP，塑造獨立的品牌價值。簡短的交流過程中，孫多勇對醫美行業的激情以及對行業的深刻認知體現尤為明顯。筆者認為，匯成醫美能夠在醫美行業“中游”發展長達8年之久，一定有其獨特的優勢以及對行業變化的前沿感知，實際上，孫多勇對于行業的預判也是有所依據的，興業證券的研報指出，2017年，醫美行業的投資并購將進一步加劇，復雜的產業鏈上下游競爭格局也在快速發生變化，資本正在快速進入“顏值經濟”的戰場。在這樣的環境里，找準定位尤為重要，保持前行很重要，與誰同行同樣重要。8年創業歷程，匯成醫美集團恪守以客戶為中心的核心價值觀，一切從客戶出發，視口碑為企業生命力，堅守為客戶尋找價值，成就了匯成集團在醫美咨詢行業第一的江湖地位，也被稱為“中國醫美行業咨詢與培訓開創者”！而孫多勇本人更是被行業眾多連鎖品牌機構的老板尊稱為“醫美導師”，稱其為醫美行業的先知。在“顏值經濟”跨年演講期間，筆者也是見證了多位醫美行業老板與匯成集團以及孫多勇本人的交流，也聽到許多孫多勇與醫美行業的故事，諸如匯成如何幫助他們梳理綜合能力提升、機構戰略定位、六大戰役模型、品項單品為王等，孫多勇導師如何幫助他們在關鍵時刻實現轉型升級等等。筆者認為，眾多的成功案例源于孫多勇在行業多年的積累以及其對行業的深刻認知，清楚知曉行業問題，能夠清晰的為客戶把脈問診并對癥下藥，但更重要的是，孫多勇對行業未來發展的洞見能力，能夠帶領匯成集團不斷革新，同時也能幫助客戶在重要的節點實現價值轉型。八年磨一劍，匯成如何打造深度垂直生態圈匯成醫美以培訓服務起家，從培訓到咨詢，再到綜合解決方案，匯成正在建立自己的競爭壁壘，如同面向C端用戶的個性化消費產品，匯成同樣不僅僅是提供一款產品或單一服務。在培訓咨詢的服務價值基礎上，匯成醫美的“微醫美SaaS系統”和“三七美科技美容”應運而生。微醫美云SaaS系統，通過其強大的數據輸入和輸出功能，為機構營銷活動提供顧客畫像分析、條件顧客篩選、顧客管理服務、品項消費查詢、品項銷售邏輯、歷史活動效果、數據決策支持等全方位服務，幫助機構實現“管理變簡單·銷售更容易”的價值轉換，解決機構管理和銷售的兩大痛點。三七美智能美膚連鎖，智能化運營的新商業模式，作為唯一醫美基因背景的科技美容連鎖，其給求美者的心智“科技美容，不去醫美，就來 37 美”則定位于“導客與養客的生態平臺”，深度實現“拓客——養客——升客——挖客”的城市閉環體系的生態壁壘戰略！8年的醫美咨詢服務經歷和無數的成功案例幫助孫多勇和匯成集團看清行業變革的痛點及機會。在行業轉型的十字路口，孫多勇選擇共享新的商業模式，也是分享對醫美行業的深刻理解。行業轉型陣痛期，三七美科技新商業模式是一個新的機會，背后則帶著孫多勇所肩負的帶領醫美行業走出陣痛的使命感。孫多勇表示，匯成的宗旨是提升合作伙伴的綜合實力，在過去的8年里，匯成并不是一成不變，而是時刻主動尋求變革，包括組織架構的變革、人才引進機制的變革、企業軟硬件實力的變革。在過去的8年里，匯成根據系統研發、實踐認證以及小范圍測試等環節來保障服務價值，始終以客戶利益為中心，幫助客戶保持強勁的生命力，同時也是自身的生命力。從服務的價值來看，匯成醫美的服務鏈條已初步具備生態鏈特征，在戰略上幫助客戶規劃頂層設計，在戰術上對客戶進行實踐指導，既有站在產業的高度，亦有立足于行業的格局，最后還能落地執行。采訪過程中，孫多勇提到，過去的匯成幾乎等同于“孫多勇”個人，兩者的品牌影響力和執行能力是密不可分的，但他希望未來的8年，匯成醫美集團能夠依靠更多的發展能力，而不是某一個人的力量來成為一家具備吸引核心人才的企業。在筆者看來，無論是微醫美的SaaS系統，還是三七美的生態平臺，它們都是服務于提升效率，而運用它們的人才是匯成醫美集團的核心，這個核心正是孫多勇及其帶領的團隊。通過簡短的接觸，能夠深切的感受到匯成團隊的專業能力及行業地位，我將其稱之為醫美行業特種部隊，兼具單兵能力和協同能力，匯成集團的一切生態體系，都是由孫多勇和他的特種部隊研發誕生，基于匯成集團的服務架構和業界地位，匯成能被稱之為“醫美界的黃埔軍校”也就實至名歸了。當資本跑步進場，未來醫美行業的整體環境必然也會隨之變動，主動求變或許才是立足于行業應有的態度。在資本加持下，未來的“顏值經濟”的能量場必將帶來新的勢能，特種部隊的能量也將會呈現倍增效應。
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