巧克力

文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://edu.qq.com/a/20150203/022916.htm"

為什麼有那么多美國名校畢業的留學生回國開了留學(課程)中介呢?這是一個很有意思的問題。我的女朋友曾在某著名本科申請論壇是活躍分子（probablyanunderstatement），所認識的人中也有留學后回國開辦留學咨詢機構的，我們曾就這個話題進行過數次探討。下面是我的一些淺見。這是一個怎樣的市場要明白為什麼名校畢業生要回國開辦留學中介，首先要了解的就是，本申留學是一個什麼樣的市場。先看圖：可以看到05-13年間我國申請美國本科的人數增長了近1100%，年增長率36%。這是一個怎樣的概念呢？如果保持這樣的增長率不變的話，假設1.每個留學顧問一年可以負責12個學生（這樣基本上可以保證二十多萬的薪水）；2.而留學回國的新顧問只能負責當年比前一年增長出來的本科申請者（這樣保證這個行業的可持續發展）；3.平均每個留學回國的新顧問在美國待了Y年；那么這個行業僅憑這幾條非常保守的假設就可以支撐每年比例為的留學生在留學Y年之后回國當顧問而有飯吃。當Y取4的時候，這個比例為7.5%，代入最新一年110500新本科生的數據后，就是7500人。我的第一個結論也就隨之而出：結論一：本申咨詢市場可以持續容納相當大數量的新從業者加入。當然，這個計算的大前提是本科申請人數保持36%的高增長率。正常人都能看出來，這個前提將很快（或者說已經）失效。但請注意，我在計算中還列設了兩個非常保守的前提，其中一個的基本意思就是，新顧問不跟已經存在的留學機構搶市場份額。然而真的是這樣嗎？這個行業目前是怎樣的先看另外一張圖跟上面那張圖不同的是，這張圖顯示的是我國赴美留學的總人數。可以看出，盡管這些年留學總人數也經歷了大幅增長，但比起本科申請人數，增長幅度要小得多。假如從中剔除掉本申人數，只看研究生申請，那么從05年的5萬人，到13年的16萬，增長率幾乎只有本申人數的一半。更直觀的展示，見下面這兩張圖表：本科留學生在全體留學生中的份額在這些年里大幅提高（以及隨之帶來的研究生占比大幅下降），意味著整個留學中介（咨詢）行業的轉變。從前的大型中介機構里，碩士申請咨詢占了大頭，本科咨詢可能只是角落里的一間小辦公室；而現狀是，從人數上來講本科申請者幾乎已經和碩士申請人平分天下，而從購買力上來說前者比后者更是有過之而無不及。然而根據我從論壇和當面交流得到的信息來看，很多創辦時間比較早的大型留學機構（就不點名了）仍然沒能很好的適應轉型，其本申咨詢工作已經無法僅僅用“不專業”來形容。在碩士申請獨占鰲頭的年代，機構里面塞幾個留美留英一年回來的碩士，再來幾個985外語(課程)院校畢業過了六級八級的大學生，足以應付大部分客戶的需求；然而在越來越多的高端本科生申請者面前，仍然用這樣的戰五渣來做顧問是根本無法滿足他們的需要的。對這些人來說，擁有真正成功申請名校本科經驗的學長學姐顯然比只會從網上扒資料的顧問要有吸引力得多。結論二：大幅擴張的本科留學市場與行業中的老牌留學機構存在模式上的錯位，需要更有資質的新鮮血液來填補。加入留學咨詢機構的名校畢業生是出于怎樣的考慮題主說的沒錯，目前市場上確實出現了很多新興的留學機構，其中有不少是以高端本申（Top10，Top20，Top30，Top50）市場為目標，由名校畢肄業生組成核心團隊。甚至包括前段時間《非誠勿擾》上的某位超級名校本科畢業的女嘉賓，也是一名留學顧問（不錯的營銷，Idsay）。那么，這些很可能擁有很多優質就業選擇的名校學生來說，為什麼會選擇回國當留學顧問呢？我猜測原因有以下幾條：1.美國的就業市場在不同的專業領域機會非常不均等，而本科留學咨詢業不挑專業。少數工程類專業，比如計算機（可能還包括化工油工電工），擁有著大多數的職位選擇；而提供給自然科學類專業畢業生的機會則少得多，至于人文專業的選擇則更是寥寥無幾。頂級名校畢業生的情況比普通學校當然要好很多，但是仍然有很多非就業熱門專業的學生根本找不到可以匹配自己優質教育經歷的工作。但在留學咨詢業，情況大相徑庭。家長和學生更關心你的學校，你的專業則無足輕重。而且大多數名校人文社科專業的畢業生擁有遠高于別人的英文寫作能力，在這個行業更是大大加分。2.中國絕大多數行業的工資水平都遠低于美國，而留學咨詢業很可能是金融、咨詢、計算機之外僅有的薪酬水平接近美國的行業。每個本科留學生四年大約要付出150萬人民幣的學費生活費，遠遠高于研究生，因此申請者為了一個更好的結果，愿意付出的咨詢費也要多得多。一個比較好的留學顧問收費大幾萬、十萬或者更多是非常正常的，比起后面要付出的學費來說也確實不算什麼。因此，中國留學顧問的薪水，與他們的美國同行（CollegeCounselor）基本上處于同一個量級，可以讓他們在中國過上非常體面的生活，同時享受中國經濟增長的紅利。3.對于有志創業的留學生來說，創辦留學咨詢機構是一個保險選擇（SafetyChoice）。留學咨詢業是名校學生Leverage自己教育經歷，把學歷變現最便捷安全的方式之一。特別是對于在名校圈子里交際比較活躍的學生而言，在留學咨詢業進行創業不僅可以充分利用自己的學歷優勢，還可以把自己的高端人脈快速變現，從短期來講是一個高收益，（相對）低風險的創業選擇，很可能可以快速賺到第一桶金，同時獲得了寶貴的創業經驗。4.由于這個行業本身的特質，顧問和客戶之間關系要比其他行業親密得多，而且高端本科申請者有很多人非常優秀，值得結交。這一條，對于喜歡和優秀年輕人打交道的人來說也有很大的吸引力。說了這些，我們也能大概分析出來他們的一些共同特質并YY出一個最典型的留學顧問了：她從耶魯藝術史系畢業，擁有很強的閱讀寫作能力，擅于和人打交道；出身中國的城市中產家庭，對未來的打算還不明確，希望能在保證較高生活水平的同時積攢社會經驗。（純屬胡說八道，請勿對號入座）結論三：對于占據以上一條或者幾條特質的人，回國出任留學顧問或者創辦留學機構是符合他們利益的選擇。（至于說什麼放棄華爾街幾十萬年薪的，反正我沒聽說過，也沒見過哪個金融公司能給應屆畢業生超過30萬的）這個行業未來將會是怎樣的如我前面所說，留學咨詢業現有的大型機構所提供的服務無法滿足很多本科申請者的需求，因此吸引了很多新公司的加入。那么這個行業將來的圖景將是什麼樣的呢？我想大概會有幾條主要的轉變：1.隨著有資質的從業者的增多和未來申請人數增長放緩，留學咨詢業終將趨于飽和。2.“只有學歷”的新畢業生將只能從助理做起，很難像現在這樣僅憑借自己的申請經歷就能直接負責客戶。在這個行業變得成熟之后，各個機構會更重視經驗但不是你的求學經驗，而是你當顧問以來的經驗。3.美國本土的升學咨詢公司將逐漸拓展到中國市場我并不覺得當前他們比起美國名校本科生創辦的機構更有優勢，畢竟中國申請者所面臨的難度跟美國高中生不在一個數量級上，很多經驗并不是可轉移的。然而假如你們訂閱了BloombergBusinessweek的話，可能會對去年9月這一期的封面故事有些印象：這個封面故事講述的是一個叫StevenMa的升學顧問創辦的升學咨詢公司ThinkTank。讀完之后我對美國的升學咨詢業又有了新的認識里面寫到StevenMa的工作不僅是在申請季改改文書填填表，而是在客戶的整個高中時期對其學業考試課外活動作出全面指導，SAT輔導和幫助申請大學僅僅是其服務中的一部分。相比于現在中國留學咨詢業“為了申請，止于申請”的業務形態，這樣“目標哈佛，什麼都管”的服務很可能更接近升學服務的終極形態。因此我預測，美國機構的到來將促進中國的留學機構也開始提供類似的全面增值服務。結論四：現在仍是本申咨詢的蠻荒階段，但隨著行業的成熟，這個行業將在從業者組成、業務形態、競爭程度等多個方面經歷較大轉變。我個人（以及其他不愿參與留學咨詢業的名校學生）如何看待這種現象我之所以對留學咨詢業并不感冒，主要是因為自己懶且宅，并不熱衷于跟陌生人打交道。另外，說句不客氣點的話，我（和一些朋友）覺得選擇這個行業有一點“偷懶”的嫌疑，而很多從業者也確實是躺在自己成功申請經歷的歷史功勞簿上吃老本（請勿對號入座，說的不是你，也不是你）。但是總的來說，我還是希望看到中國能出現真正優秀的留學咨詢機構，能提供更專業的服務，擁有更規范成熟的管理（現在很多創業機構都還停留在家庭作坊式管理的階段）。（以上數據來源于教育部，觀點來源于洗澡上廁所胡思亂想，如有不妥當之處歡迎批評指正。）作者：陳健馳正文已結束，您可以按alt+4進行評論

關鍵字標籤：www.idp.com/taiwan/preparing-to-go/