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核心提示：“我現在經營的雜糧雜豆，全是有機好東西，我就琢磨著，你們也是做產地商品的，咱們能不能互推特色商品，資源最大共享。”長春市一家經營雜糧雜豆公司的總經理郭弘慷有個想法，借著家門口的“商業盛會”，撬開市場營銷的另一扇門。長春老板（左）和臺灣老板探討合作空間新文化記者欒喜良攝我現在經營的雜糧雜豆，全是有機好東西，我就琢磨著，你們也是做產地商品的，咱們能不能互推特色商品，資源最大共享。長春市一家經營雜糧雜豆公司的總經理郭弘慷有個想法，借著家門口的商業盛會，撬開市場營銷的另一扇門。9月4日，在走遍所有展館后，他碰到一個人，同樣經營臺灣特色茶葉，臺灣永成旭有限公司專案經理江澤秀。自我介紹，換名片。了解來意后，這位臺商會接受郭弘慷的合作提議嗎？資源互推這個大膽前衛的合作模式，又會牽出怎樣的經營話題？探路看來我選對人了郭弘慷：江總，幾年前朋友給我送了幾罐臺灣當地的茶葉，其中就有凍頂烏龍茶，口感很棒，一直想代理個品牌。江澤秀：凍頂烏龍茶產自臺灣，被譽為茶中圣品。我們現在也想招代理，不知道您是否感興趣。郭弘慷：肯定是有興趣，要不然也不能來這里，你們的產品一共有多少個品種，價位區間是怎么劃分的？江澤秀：這次展出14種，這只是一部分，我們公司推出的產品一共26種。郭弘慷：現在市面上也有凍頂烏龍茶，不知道你這個優勢在哪里。江澤秀：都叫這種茶葉，但產地和工藝肯定不一樣，我們能保證最正宗產區，此外不添加香料、不混新茶葉，并且都有權威質量認證（出示認證證書和獲獎證書）。郭弘慷：看來我選對人了。江澤秀：想做什麼渠道？自己有經營場所，還是其他渠道？郭弘慷：目前有兩個想法，一個是進茶城，一個是專賣店自營，我有店面。還有什麼門檻？江澤秀：我們要求首次進貨最低十個品種，數量可以另議，可以先做半年，如果做得起來，市場有沒有口碑，您心里可能就有數了。如果感覺有合作可能，再談下一步合作，后期我們會對銷售人員進行培訓。不懂茶文化的業務員，是無法完成專業銷售的。郭弘慷：現在吉林省有沒有代理？江澤秀：目前還沒有。問路資源互推有一定難度郭弘慷：我是做特產農產品的，主要方向是雜糧雜豆，年銷售額幾百萬吧，目前省內市場做得還可以，但還想把產品渠道拓寬些，您是臺灣商人，咱們能不能研究一下創新合作，敢不敢試一試？江澤秀：說一說，什麼思路，我也學習學習。郭弘慷：我可以代理您的茶葉，我有省內渠道出口，可以幫助您完成市場，但是否可以把我的雜糧雜豆賣到臺灣？江澤秀：我明白了，是資源互換，就是用彼此的渠道優勢，進行異地營銷，想法很好，但實現起來有難度。臺灣有些法規，這些是無法進入的。郭弘慷：這個我沒想到。還有沒有其他渠道？江澤秀：廣東現在有我們幾個代理商，做得也不錯，如果可能的話，可以征求那邊意見，看看他們是否感興趣互推資源，畢竟這是都有好處的事情，我本人很感興趣。郭弘慷：南方市場好啊，他們很歡迎東北的雜糧雜豆，如果渠道精準，也是可行的。江澤秀：您很聰明，在臺灣這么多年，還是頭一次看到這種合作模式。郭弘慷：其實也不是我想的，現在做生意講創新經營模式，在很多領域都有先例，大家一起做生意，有錢一起賺。江澤秀：你說這個我想到了一個事，這幾天也搜集了一些洽談者的名片，有些人擁有N多項目，行業跨度很大。郭弘慷：這就是一種資源整合，渠道1+1后，有可能達到大于2的效果，其實也就是倍增效應。收獲生意如何越做越大郭弘慷：江總，我一直認為臺商非常會做生意，很多產業甚至一做幾十年，并且越做越大，秘籍是什麼？江澤秀：其實在我看來，想做事，首先要做人，做生意就是這樣，不管哪行哪業，一定要誠信，來不得半點馬虎。留住一個消費者非常難，但是失去一個消費者，卻非常容易。而秘籍無非就是有堅持，有原則。所謂的堅持，就是對品質、工藝的堅持。而原則，就是誠信，不能以次充好。郭弘慷：咱們都是做特產行業，您剛才說的這些，有沒有在實際中遇到過？江澤秀：當然有了，曾經有個代理商，我們前期合作非常愉快，但取得這些成就后不久，他就走起彎路，他以我們品牌為噱頭，暗地里摻劣質茶葉重新包裝進行銷售。因為我們的茶葉品質好，但綜合成本高，為了借助品牌賺取更大的利潤，就動了歪念。后來客戶反饋品質不對，聯系到了我們總部，經調查之后，立即取消代理資質。我們也清楚，這會損失一大筆錢，但是為了長遠考慮，還是作出這樣的決定。郭弘慷：對于一個企業而言，這一點真的很重要，我也有同樣的體會。江澤秀：做品牌一定要專一簡單，守不住這條底線，到頭來吃虧的還是自己。新文化記者欒喜良
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