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　　2018年已步入尾聲，隨之而來的不僅是驟降的氣溫，各行各業也充斥著寒冬說，而伴隨著年末各行業巨頭的裁員潮，這股寒流愈演愈烈。無論是老牌企業綠地、碧桂園、阿里巴巴、京東，還是近兩年最火爆的創業型企業ofo、錘子手機、知乎，都出現了大面積裁員，這背后或許暴露出經濟下行的整體趨勢。　　　　而面臨成本上漲、產品同質化嚴重、上游地產收縮等不利好的市場大環境，內憂外患的家居行業更是彌漫著市場萎縮、銷量下滑的悲觀情緒，盡管行業年年在說寒冬，但是今年的寒流似乎來的更猛一些。于是，一邊是愈發激烈的市場競爭，一邊是年底各種論壇報團取暖，一時間，行業陷入了相愛相殺的局面。　　　　股神巴菲特說過：退潮的時候，才能看出誰在裸泳。如今的家居行業，早已不是十幾年前躺著就能賺錢的時代，只有儲備夠足夠的能量，才能抵御寒冬，迎來春天。　　　　在家居銷售淡季的7、8月份，楷模家居的一條內部截屏曝光，火爆業績引起行業關注；在今年雙11之后，楷模家居董事長徐國芳致經銷商的一封信，引發同行瘋狂轉發和探討。步入2018年的最后一個月份，楷模業績火爆依舊，全套、大單等詞匯成為楷模的門店關鍵詞，這也為行業注入了一絲信心和暖意。　　楷模家居業績火爆解密　　　　剝掉虛偽的外殼，拋棄虛假的繁榮，擠掉虛幻的泡沫，唯有務實的態度、專業的服務、執著的精神才是成功的法寶，只有靠自己一單一單簽下來的業績才是王道。　　　　在市場普遍不景氣的情況下，楷模家居業績火爆背后，不難看出這個企業所堅守和傳承的文化和精神。　　　　12月15日，楷模家居開啟了為期21天的18城聯動活動。截至12月23日，僅僅一周時間，參加聯動的18個城市已有11個城市完成了活動總目標的50%以上，其中嘉興、福州已超額完成總目標。嘉興綜合店已連續保持9天開單，且9天的總業績環比10月總業績增長了112%，環比11月總業績增長274%。今年6月才開業的義務獨立店，9天時間已完成業績近140萬。（圖：楷模嘉興經銷商楊總與團隊開活動啟動大會）　　12月20日，寶雞獨立店單日業績120萬；12月22日，三亞獨立店單日業績71萬；12月23日，萊蕪大普一個300多平米的單品店單日業績28萬；重慶12月22-23日兩天的業績目標同比上周末增長50%，僅僅用了一天時間，就已提前超額完成周末兩天的業績目標，完成率120%。而這些業績，可能是很多其他品牌的門店一個月都無法完成的。（圖：寶雞／三亞／萊蕪城市群內報單）　　據了解，楷模內部微信群以晚上9:30為報單截止線，很多員工在商場關門后仍不愿下班，不到最后一刻堅決不放棄。（圖：楷模各門店每天堅持問自己要結果）　　孤島洛陽如何做好業績　　　　家居行業有一個怪圈，但凡直營門店業績都比較難看，很多企業美其名曰戰略性虧損。另外還有一個現象，很多人認為獨立店更多的是起到展示和體驗的作用，因客流的局限性等原因，很難盈利。楷模家居的直營店并不僅在一線城市這樣的戰略高地，也遍布二三四線城市，且其中不少城市都是獨立店。　　　　說到直營店，不得不提到洛陽，因為最近洛陽的情況有點囧。一家3000平的獨立店四周都在修路，被各種圍擋、施工隊所包圍，別說自然客流，出行都成困難。但是洛陽團隊沒有被困孤島，反而被激發出活下去的信念，每個員工都有強烈的成本意識和經營意識，他們為客戶做來獨立店的攻略，并珍惜每一個到店的客戶。截至12月20日，洛陽獨立店已完成業績150萬。而這背后是楷模人不放棄的堅韌精神。（圖：洛陽獨立店四周施工）　　據悉，上周有不少直營城市負責人和經銷商去洛陽學習，成都、蘇州等直營城市在學習歸來后，持續保持著每天超額完成目標的良好狀態。（圖：洛陽學習分享心得）　　高客單價成業績法寶　　　　在楷模人的心中，始終有這樣一個信念：不僅要開單，而且要開大單，只有在一個客戶身上挖掘更多的需求，才是業績的保障。　　　　而大單的保障，很重要的一點是產品和客戶體驗。楷模家居旗下共19個品牌系列，涵蓋現代、新中式、歐式等不同風格的成品家居，還有可與成品家居風格匹配的定制家居，以及軟裝、飾品、智能家居系統、進口家居用品等家居全品類，依托楷模家居極強的產品研發和整合能力，為客戶提供整屋定制設計服務，滿足客戶交互化、藝術化、個性化的需求。（圖：楷模微信群內報單，成品+定制帶動大單）　　近幾年，我們也看到市場上出現不少所謂的獨立店、體驗店、概念店，但是很多都很難落到業績上。楷模家居生活館，不是做產品的疊加，也不是做概念的集成，而是從工廠思維轉向用戶思維，真正從客戶體驗出發，兼顧客戶對家居的實用和審美需求，提供更優質的生活品質。　　　　據了解，在全國范圍內，楷模已有2000余家專賣店，3000平以上的楷模家居生活館已100多家，其中與家居賣場合作的大店也取得了巨大成功。楷模的定位不止于家具品牌，而是一家集精品家具、全屋定制、空間布局以及整體色彩搭配設計與生活家居于一體的國際品牌，并肩負著讓傳統產業從中國制造走向中國智造的責任和使命。（圖：深圳楷模家居生活館外景）　　行業寒冬來臨已經喊了多年，但每一年都還不是最冷的時候。選擇抱團取暖或殺雞取卵式的營銷手段或許能雪中送炭。但是在這漫長的冬季，若沒有強大的根基和御寒能力，沒有優質的產品結構和高效的運營模式很難等來春天。越是寒冬，越是要保持警醒，越是寒冬，越應該催人奮進修煉好內功，以務實的態度經營好一個品牌一家門店，找到屬于自己的路，才能在未來的持久戰中跑得更遠。

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